Curriculum de: Miguel Lima Fernandes

Empregos pretendidos

Vendas
Direção Comercial
Marketing
Manager
Chefe de vendas
Director de vendas
Comercial

Experiência profissional

Sales Manager Portugal e Key Account Manager em empresa multinacional americana operando na área hospitalar em Portugal – C. R. Bard Portugal;
2012:Strategic Key Account Manager – Responsável pelas principais contas de clientes e grandes grupos privados; negociações das várias divisões da empresa, de produto, da dívida.
2011:Responsável pela área comercial em Portugal, a reportar ao Vice-Presidente Europeu. Responsável por uma equipa de 6 vendedores e ainda o escritório de Portugal com 3 secretárias de back-office.
.Início de actividade como “Sales Specialist” áreas Urologia e Cirurgia. Posteriormente apenas Cirurgia.

“Sales Representative” em empresa multinacional inglesa operando na área hospitalar em Portugal:
Smiths Medical Portugal;
.Responsável pela área comercial na zona norte (Coimbra a Bragança). Área de anestesia, Cuidados Intensivos, Bloco Operatório, Urgência, Comissão Controle de Infecção, Aprovisionamento.

Apoio e suporte à gestão em empresa de representações. Desde a recuperação, viabilidade e relançamento.
Seure – Sociedade Europeia de Representações, Lda.
Entrada em novo mercado com introdução e lançamento de novo produto/equipamento na área dos vinhos.

“Sales Specialist” em empresa multinacional líder de mercado na área hospitalar;
Johnson & Johnson, Lda. Produtos Profissionais – divisão “Ethicon” (prémio divisão do ano: 1998 e 1999);
Responsável pela área comercial de vendas “New Business Opportunities” zona norte (Coimbra a Bragança).

Educação e formação

MBA Executivo – especialização em Marketing e Direcção Comercial – (Out. 2009): IESF – Instituto de Estudos Superiores Financeiros e Fiscais do Porto. Média final: 16 valores.

Licenciatura em Gestão de Empresas (Dez. 2000) – Universidade Portucalense;

12º Ano de escolaridade – Escola Secundária Filipa de Vilhena;

Curso Protocolar de Bloco Operatório para Indústria Médica Profissional – 02 Agosto 1999. Promovido por “Education Design” – Estados Unidos da América;

Curso de Vendas– “Integrity Selling” – E.U.A. (Johnson & Johnson – Ag.1998). Nota Final: 95%.

Curso de Vendas– Miller Heiman – Espanha: Barcelona (BARD – Jan. 2009).

Curso de Vendas– “SPIN: Situation,Problem,Implication,Need-pay-off” Inglaterra: Crawley (BARD–Mar. 2011)

Língua materna e idiomas suplementares

Portuguesa e Francesa - Bilingue e com dupla nacionalidade.
Domínio de Inglês, “Alto Nível” reconhecido pelo Wall Street Institute: Outubro 2004.
Domínio do Espanhol, falado e escrito.

Aptidões e competências sociais e humanas

. Liderança e gestão de equipas.
. Motivação de equipas
. Trabalho em equipa.
. Excelentes competências de comunicação e negociação.

Aptidões e competências de organização e gestão

. Gestão por objectivos e aptidão ao nível da actividade comercial, da organização e do rigor. Elaboração de planeamentos e relatórios consistentes de actividade, análise previsional e gestão de zona.
. Extenso conhecimento dos vários negócios e confortável na criação e gestão de relações profissionais com todos os interlocutores, nomeadamente a nível da negociação de topo com administrações hospitalares.
. Recolha e análise de toda a informação relevante do mercado da região que se encontra a seu cargo, assegurando a performance da zona que lhe foi atribuída.
. Acompanhamento da evolução de mercado e actividade desenvolvida pela concorrência.

Aptidões e competências técnicas ou especializadas

. Acompanhamento de médicos a cursos de formação no estrangeiro.
. Formações, demonstrações e apresentações de Produto em hospitais, para diversos serviços de especialidade. Presenças em procedimentos cirúrgicos para acompanhamento de produto e negócio.
. Responsável pela Realização, Organização, Coordenação de Montagem de Stands e apoio Logístico e de produtos em diversos congressos na área hospitalar.
. Disponibilidade para deslocações.

Aptidões e competências em informática

Muito bons conhecimentos das principais ferramentas informáticas importantes para a função;
Apresentações regulares do desenvolvimento e evolução do negócio em Power Point;
Domínio da folha de cálculo Excel;
Novas tecnologias: email, IPad, Smartphone, sharepoint

Aptidões e competências artísticas ou criativas

Gosto pela natureza.
Curso de Nadador Salvador.
Jardinagem.
Desporto: corrida, ténis, bicicleta, passeios a pé.

AVISO: Fraudes em ofertas de emprego

Recebemos um alerta de que poderão existir pontualmente ofertas de emprego para fora de Portugal, que são fruto de fraudes e esquemas para obter dinheiro dos candidatos.
Caso lhe seja solicitado o pagamento de qualquer quantia para poder continuar o processo de recrutamento, queiram por favor reportar via e-mail, para que a situação seja reportada às autoridades.

Nunca envie informação confidencial (por exemplo cópias de documentos, morada completa, etc) ou envie qualquer dinheiro ou qualquer pagamento sob a promessa de trabalho em Portugal ou na Europa.