Curriculum de: Vitor Franco

Empregos pretendidos

Ciencias da vida: Delegado Hospitalar, Key Account Manager, Delegado Hospitalar, Gestor Comercial, Chefe de vendas, Gestor de Produto, Gestor de área;
Engenharia Química ou Biológica: Marketing e/ou Vendas; Controle de Qualidade, Controlo de Produção
Gestão de Empresas: Gestão operacional de unidade de negócio

Experiência profissional

RESUMO:

Experiência profissional desenvolvida na indústria de cimentos, cereais, farmacêutica e na docência. Delegado de Informação Médica, Hospitalar e Key Account Manager nas zonas Centro, Sul e Açores, nas áreas terapêuticas Oncologia, Dermatologia, Anestesiologia e Cardiologia, com terapias biológicas. Estágios remunerados em França em laboratório de análises a cereais e no laboratório de uma fábrica de cimento branco.
Licenciatura em Engenharia Química e Biológica, com formação pós-graduada em Gestão e Marketing.

COMPETÊNCIAS:


Visão estratégica
Capacidade de análise
Criatividade e inovação
Negociação
Orientação para resultados
Orientação para o cliente


EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL:

MerckSerono, Merck KGaA : De Outubro 2004 a 5 Nov 2012
KAM-Product Specialist Oncologia, de Dez 2008 a 5 Nov 2012, responsável por um volume de vendas de 2 M€/ano do anticorpo monoclonal Erbitux-Cetuximab, indicado no tratamento do cancro Colo rectal e Cabeça e Pescoço, nos hospitais IPO de Lisboa, Centro Hospitalar Lisboa Norte e Central, H. Fernando da Fonseca e hospitais do Alentejo.
Participou em convenções de vendas internacionais (Rhodes, Budapeste, Malta), no Congresso europeu de cancro da cabeça e pescoço em Barcelona, 2011.
Realização major: Crescimento superior a 10x da utilização do Erbitux no IPO de Lisboa.
Referências: Drª Isabel Costa-Scientific and Product Manager-Merck Oncologia-969017914

Key Account Manager na Dermatologia, Serono (adquirida pela Merck em 2006), de Out 2004 a Dez 2008, reportando directamente a Espanha, integrado numa equipa ibérica que foi responsável pelo lançamento e introdução nos hospitais do anticorpo monoclonal RAPTIVA-Efalizumab, terapia biológica com indicação na psoríase em placas nos hospitais da metade Sul do país e Ilhas, obrigado a apresentar resultados à equipa e chefia Espanhola.
Participou na formação inicial em Madrid (1mês), com idas posteriores a diversas reuniões em Espanha, formações (Siebel, UPACA, gestão do tempo, gestão de conflitos, negociação), convenção mundial (2005) nas Bahamas, congressos Espanhóis e Europeus de Dermatologia na Finlândia e Áustria e Grécia.
Realização major: Introdução do fármaco em 10 hospitais da zona sul com doentes tratados.
Referências: Drª Rosa Borga-Ex BUM-Dermatologia e Med.Reprodução Merck-9936656713

Pierre Fabre Oncologia: Fev 2003 a Set 2004
Delegado Hospitalar na divisão de Oncologia, responsável pela promoção do citostático Navelbine-Vinorelbina, junto das múltiplas especialidades que integram o tratamento do cancro da mama e do pulmão, com a responsabilidade de introdução e venda da formulação oral do fármaco nos hospitais da zona Centro e Açores.
Participou em duas formações internacionais de uma semana, em Paris, em duas convenções mundiais de vendas (Rhodes 2003 e Pau 2004) e em congressos Europeus de Oncologia, Hamburgo, Madrid e na visita às instalações fabris e de investigação do grupo.
Realização major: Desenvolvimento da utilização da Navelbine Oral nos Hospitais da Universidade de Coimbra, no cancro da mama e do Pulmão.
Referências: Dr Armando Neves-Pierre Fabre Oncologia-912345975

Almirall Prodesfarma/Probios : Fev 1999 a Fev 2003
Delegado Hospitalar, de Set 2001 a Fev 2003, responsável para a zona Centro e Açores, pela promoção do citostático Campto-Irinotecano, na Oncologia (Cancro do cólon e recto e Pulmão) em co-marketing com a Aventis Oncologia.
Participou na formação de 1 mês em Oncologia na Aventis Oncologia e em congressos internacionais de Oncologia Gastrointestinal em Barcelona e Dublin.
Foi ainda responsável pela promoção do fármaco Brevibloc-Esmolol junto da Anestesia e Cardiologia e introdução nos hospitais do Centro e Açores.
Realizações: Performance de vendas do citostático Campto na zona de centro e introdução e desenvolvimento da experiência de utilização do Brevibloc nos HUC, na Anestesiologia e Cardiologia-Unidade de cuidados intensivos cardíacos.

Delegado de Informação Médica, de Fev 1999 a Set 2001, responsável pela promoção de diversos fármacos, Airtal, Fetrival, Provax, junto das especialidades de clínica geral, ortopedia, pneumologia, ginecologia e otorrinolaringologia na zona Centro.

Zeneca: Mar 1998 a Mar 1999
1 ano - Delegado de Informação Médica Prévis ingressando no projecto de duplicação da equipa de vendas do Laboratório Zeneca, para o lançamento do Zomig (Enxaqueca), Zestril e Zestoretic (hipertensão arterial), na clinica geral.

Ministério da Educação: Nov 1995 a Mar 1998
3 anos lectivos - Professor de Ciências Físico–Químicas de ensino nas Escola Secundária de V. Nova de Foz Côa, Escola B. 2,3/Sec. de Velas e Escola B. 2,3/ Sec. da Calheta – Ilha de S. Jorge, Açores

IANESCO França: Abr 1995 a Set 1995- Estágio Remunerado em Laboratório de Análises e Controle de Qualidade de Cereais e derivados, em La Rochelle, ao abrigo do Programa Comunitário Comett (Apoio ao intercâmbio Universidade-Empresa).
Cimpor - Cimentos, Pataias: Out 1989 Abr 1990
6 Meses - Estágio Remunerado nos Laboratórios Químico e Físico, em acumulação com as aulas nocturnas do 12º ano.

Educação e formação

ISEG-Instituto Superior de Economia e Gestão - Março 2012
Master in Business and Administration (MBA) – Gestão
Curso de Liderança na Academia da Força Aérea
Programa de imersão em Silicon Valley em empreendedorismo na USF-U.S. Francisco – EUA

ISEL-Instituto Superior de Engenharia de Lisboa - Junho 2010
L.B. Engenharia Química e Biológica

IPAM – Instituto Português de Marketing e Administração - Abril 2000
Pós Graduação em Marketing Management

ISEC – Instituto Superior de Engenharia de Coimbra - Novembro 1995
Bacharelato Engenharia Química

Língua materna e idiomas suplementares

Bom domínio verbal e médio domínio escrito do Inglês, Francês e Castelhano.

Aptidões e competências sociais e humanas

Gosto pelas relações interpessoais

Criatividade e inovação

Resiliência e pro-actividade

Aptidões e competências de organização e gestão

Visão estratégica
Capacidade de análise
Negociação
Orientação para resultados
Orientação para o cliente

Aptidões e competências técnicas ou especializadas

Técnicas de venda
Gestão de tempo,
Gestão de conflitos
Gestão de Projectos
Orientado para a rentabilidade e sustentabilidade

Aptidões e competências em informática

Domínio do Ms Office
Software de crm Teams e Siebel

Aptidões e competências artísticas ou criativas

Agregação de ideias e sugestão permanente de aperfeiçoamento dos sistemas e processos.

Criatividade no desenvolvimento de projectos.

Outras aptidões e competências relevantes

Orientação para o futuro
Forte motivação intrínseca.

AVISO: Apareceram algumas ofertas falsas de recrutamento para hoteis no Reino Unido e outras, que são basicamente esquemas colocados a partir da Nigéria e cujo objectivo é fazer as pessoas pagarem para obterem documentação, alojamento, reservas, etc que na realidade é falsificada ou inexistente.

Caso lhe seja solicitado o pagamento de qualquer quantia para poder continuar o processo de recrutamento, queiram por favor reportar via e-mail, para que a situação seja reportada às autoridades.

Nunca envie informação confidencial (por exemplo cópias de documentos, morada completa, etc) ou envie qualquer dinheiro ou qualquer pagamento sob a promessa de trabalho em Portugal ou na Europa.