Curriculum de: António Freitas

Empregos pretendidos

Director Geral, Country Manager, Director de Marketing, Director Comercial.
Áreas de Interesse:: Marketing e Vendas; Formação; Gestão e Direcção Geral;
Consultadoria, Aquicultura;

Experiência profissional

ABBOTT LABORATÓRIOS, LDA. - de 1999-09-13 a 2011-12-26

Country Manager (Direcção Geral) cerca de 5 anos (de Janeiro de 2007 a Dezembro de 2011);

Director de Marketing e Vendas, cerca de 7 anos (de Setembro de 1999 a Dezembro de 2006;


EmpresaTêxtil Macal, Ceide, V.N. Famalicão - de 1 Julho 1999 a 31 de Agosto de 1999;

Cargo - Director Comercial

Descrição - Empresa familiar de produção e desenvolvimento e cobertores ecológicos à época distribuídos a 100% nos mercados Americano e Reino Unido. A principal responsabilidade seria a consolidação das exportações através do desenvolvimento e expansão da comercialização da marca noutros mercados mundiais, principalmente o Médio Oriente e Ásia.


ABBOTT LABORATÓRIOS, LDA. - de 1993-10-01 a 1999-05-31

Vendedor especializado e Key Account Management de Meios de Diagnóstico
in vitro e bancos de sangue, cerca de 6 anos (de Novembro de 1993 a Junho de 1999);


Cilag-Medicamenta de 1991-07-01 a 1993-10-31

Vendedor especializado em produtos de biotecnologia e transplantação.


Oesnor Produção Aquícola SA de 1989-06-30 a 1991-06-30

Biólogo especialista em Reprodução de Peixes Marinhos e Aquicultura Marinha.

Educação e formação

MBA Executivo em Gestão pelo ISCTE Business School, IUL, de Setembro de 2009 a Novembro de 2011; O MBA Executivo (EMBA) do ISCTE Business School é altamente reconhecido em Portugal e no estrangeiro pois foi o único programa de MBA em Portugal que recebeu a maior acreditação internacional de MBAs ("AMBA") logo após a sua terceira edição, e o única aceite como membro do prestigiado Executive MBA Council. Actualmente está desenvolvendo uma tese de mestrado em Gestão, como opção complementar do MBA Executivo, e subordinada ao tema da Sustentabilidade Empresarial: "A Aquicultura Marinha Offshore e sua integração nos parques eólicos offshore – a sustentabilidade de um negócio inovador".

Licenciatura em Ciências do Meio Aquático
Ano de conclusão dos estudos: 1989
Classificação final: 14 valores
Estabelecimento de ensino: ICBAS - UP

Língua materna e idiomas suplementares

Português (Nativa),
Inglês (Fluente),
Espanhol e Italiano (proficiência profissional)
Francês (rudimentar).

Aptidões e competências sociais e humanas

Biólogo com MBA Executivo em Gestão concluido em Nov 2011 na ISCTE Business School em Lisboa, líder empresarial experiente em ambientes de trabalho de companhias Farmacêuticas Multinacionais, com sucessos alcançados, no segmento do mercado da comercialização e distribuição de dispositivos médicos e meios de diagnóstico in vitro. Os seus pontos mais fortes são uma comprovada liderança carismática e vincadas capacidades de comunicação. Procuro novo projecto profissional como Director Geral, Director Comercial ou Director de Marketing e Vendas dada a minha experiência dos ultimos 12 anos e as competências adquiridas.

Aptidões e competências de organização e gestão

A Abbott Diabetes Care é uma Divisão com operações comerciais independentes da Divisão anfitriã (Divisão de Produtos Farmacêuticos) da filial Portuguesa dos Laboratórios Abbott Lda. Actua no mercado da monitorização da glicemia com dispositivos médicos (tiras de glicemia e cetonemia, lancetas e aparelhos medidores/glicómetros), no território de Portugal Continental e Ilhas (Madeira e Açores), em todos os segmentos de mercado: Hospitalar, Cuidados de Saúde Primários, Farmácias e os mais diversos tipos de clientes privados. O controlo da glicemia capilar é um dos pilares mais importante na autogestão da doença pelas pessoas com Diabetes.

Como Country Manager, e reportando directamente ao Vice-Presidente da Região Europa Médio Oriente e África, depois ao Director Regional para a Europa do Sul e nos últimos 2 anos ao Director Geral Ibéria, as suas principais responsabilidades eram: Direcção Geral, Gestão de Marketing e Vendas, Assuntos Governamentais e Regulamentares, Acesso ao Mercado, Gestão das Relações com Doentes e suas Associações, Negociações Hospitalares e distribuidores, Armazenamento e Distribuição, Formação de Força de Vendas, Coaching e desenvolvimento de carreira dos subordinados directos e Vendedores de topo, Selecção e Recrutamento, Avaliação de Performance, Gestão de Profit & Loss (P&L), Revisões do negócio, elaboração dos Planos de Negócio Anuais e Quinquenais e respectivas actualizações anuais, preparação e acompanhamento de Auditorias Financeiras, de Qualidade e de Conformidade e respectivos follow-up.


Como Director de Marketing e Vendas, e reportando até ao fim de 2003 directamente ao Director Geral da Divisão de Diagnósticos Portugal, as suas principais responsabilidades foram: Gestão Geral da Divisão, Gestão de Marketing e Vendas, planeamento estratégico e organização do lançamento de novos produtos, estudos de mercado pré e post lançamento, análise de dados do mercado, Gestão da Equipe comercial, Key Account Management, Negociações Hospitalares, desenvolvimento do networking e negociação de preços e comparticipações com Autoridades de Saúde, Formação da equipe de vendas, marketing e Serviço ao Cliente, Coaching, Desenvolvimento de carreira e avaliação da performance.

Aptidões e competências técnicas ou especializadas

Formação De Formadores, IEFP e SNCP; Duração:40horas.

Post-Graduação em Aquicultura Marinha, pela COISPA-Tecnoittica, Itália, Bari; Duração: 800 horas.

Durante os últimos anos teve a oportunidade e interesse em realizar diversas formações: Auditor Interno de Qualidade para Bancos de Sangue pela Loyd’s Espanha, Curso Básico e Avançado de Marketing, Marketing Estratégico, Gestão do Tempo, Gestão de Projectos, Curso de Vendas - Professional Selling Skills pela Basilaris, Coaching, Comunicação Eficaz, Excelência Empresarial e vários programas Abbott de desenvolvimento pessoal para Gestores de Topo e com desempenho superior, integrados na preparação para assumir funções de General Management.

Aptidões e competências em informática

Informática na óptica do utilizador (Windows e Office), diversos programas de CRM e de apoio à gestão (AS 400); Blogs e Websites; Internet;

Outras aptidões e competências relevantes

Durante 2002 e 2003 foi indicado pelos seus pares do Grupo de Trabalho da Diabetes da APIFARMA, como seu representante junto Comissão Nacional de Controlo do Programa Nacional da Diabetes do Ministério da Saúde, resultando em Junho 2003 a sua renovação por um Decreto-Lei e a subida dos preços após 5 anos de duração do 1º Protocolo.

Em Dezembro de 2003 foi nomeado pelo Vice-Presidente da Região Europa, Médio Oriente e África do Abbott Diabetes Care para o Prémio Presidencial 2003, entregue na reunião anual pelo Presidente Mundial da Divisão em Barcelona, pelos consistentes resultados de vendas e margens de contribuição vários anos consecutivos, e pelos ganhos mais rápidos em quota de mercado da Divisão.

AVISO: Fraudes em ofertas de emprego

Recebemos um alerta de que poderão existir pontualmente ofertas de emprego para fora de Portugal, que são fruto de fraudes e esquemas para obter dinheiro dos candidatos.
Caso lhe seja solicitado o pagamento de qualquer quantia para poder continuar o processo de recrutamento, queiram por favor reportar via e-mail, para que a situação seja reportada às autoridades.

Nunca envie informação confidencial (por exemplo cópias de documentos, morada completa, etc) ou envie qualquer dinheiro ou qualquer pagamento sob a promessa de trabalho em Portugal ou na Europa.